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彩53软件,618胡胜利口中的“商家分层”有多厉害?六月份已兑现千万佣金

时间:2020-01-10 11:32:03


[摘要] 今年5月初,京东时尚生活推出首个商家分层与激励落地方案。在商家分层的基础上,京东对每个赛道商家制定专属激励政策。以5月童装数据为例,58%的商家参与,贡献了高达80%的gmv。通过一个月的激励周期,参加商家分层与激励落地的童装品牌5月gmv整体较去年同期同比增幅达36%,环比2018年4月份gmv增长35%,增长态势显著。

彩53软件,618胡胜利口中的“商家分层”有多厉害?六月份已兑现千万佣金

彩53软件,京东618媒体开放日,京东时尚生活事业群总裁胡胜利在演讲中谈到了一个关于今年在618上小试牛刀的商家政策,虽然只是一次尝试,但是效果却十分明显,其表示未来将会不断迭代让好商家脱颖而出。

一直以来,面对电商平台数量庞大良莠不齐的商家群体,作为平台很难采取强制措施去规范这一群体,但是摸准了商家心理的京东投其所好,既然无法用推力促进,那就用一种激励来指引,用这种鼓励的方式刺激其内在对于利益的追求,间接上改善整个电商经营的环境。

今年5月初,京东时尚生活推出首个商家分层与激励落地方案。分层的依据有三个:消费者需求、品牌特性和发展模式。在此依据的基础上,还从包括线上线下、国际国内、品牌定位、主营品牌和垂直品牌在内的5个核心维度和包括性别、年轻段、城市级别等等在内的拓展为度对商家进行分层。以此给商家划分细分赛道,让不同实力的商家能更自如地竞争,将实力更完善的发挥。

在商家分层的基础上,京东对每个赛道商家制定专属激励政策。同时基于自创的赛马排名奖励规则,京东时尚生活还推出了京东站内历史上力度最大的商家激励政策,商家通过倍返广告费来获得广告费折扣,最大返点力度可达到1折,有60%以上的优质商家可以获得奖励,并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。

对于这一点,实际上也是站在商家的角度来考虑,给予优质商家更多实质奖励,将商家按照不同维度进行划分,每一种政策对应每一阶段的商家,也是有的放矢的提高商家质量,提升用户体验的措施。

在此次商家分层与激励落地方案中,京东时尚生活以女装和童装作试点。以5月童装数据为例,58%的商家参与,贡献了高达80%的gmv。

通过一个月的激励周期,参加商家分层与激励落地的童装品牌5月gmv整体较去年同期同比增幅达36%,环比2018年4月份gmv增长35%,增长态势显著。其中,fila和贝壳元素gmv的同比增长均达到了660%以上。女装中,马克华菲、飞鸟和新酒同比增长均超250%。

对于电商平台来说,如何在商家和用户中间形成一个良性的循环一直以来都是一个难题,京东用分层和激励调动起商家不断追求优质的积极性,其实已经从源头上分解了这一难题,也是为整个行业提供了一个可借鉴的模版。


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